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肖杰:从0到25个高科技项目

——记澳门葡京-澳门葡京娱乐网址官网平台注册经济开发区招商二科副科长肖杰
2011年02月28日 08:20  [来源] 嘉兴日报(澳门葡京-澳门葡京娱乐网址官网平台注册版)  [我要投稿]

  “我们电容量还是不够,要怎么解决这个问题?”电话那头传来浙江辉弘光电有限公司负责人急切的询问声。“电容量一定要增加,这样才能避免给企业造成损失,相关事情我们会和供电局协调,你放心。”负责引进该项目的招商员肖杰耐心地解答。在短短半个多小时里,肖杰接了五六个客商的咨询电话。他告诉记者,不管是即将引进的项目,还是正在开工建设的项目,或是已投入生产的项目,只要是需要他们帮助的,他们就会在第一时间为客商解决困难。这是作为招商员能否成功引进项目的关键,因为招商就是服务,服务就是招商。

  2003年是肖杰成为招商员的第一年,那一年他被派驻广东中山蹲点招商。由于缺乏实战经验,肖杰没有成功引进一个项目,但当年的情形仍让他记忆犹新。用肖杰自己的话说,就是苦、愁、怕,每天都在外面跑。在经历了一年的艰辛之后,肖杰成功引进了他的第一个项目——浙江欧迪恩汽车零部件有限公司,总投资2000万美元。目前,该企业的产值在2.5亿元左右,是肖杰引进的项目中比较出色的企业之一。成功引进项目后,肖杰对于招商工作更加充满热情。这些年,他去过广东、苏州、温州等不同的城市驻点招商,引进了大大小小项目共25个,其中外资项目11个,总投资超过2亿美元;市外内资项目14个,总投资超过15亿元人民币,全都是光机电和生物医药的高新技术企业。

  去年,澳门葡京-澳门葡京娱乐网址官网平台注册经济开发区的招商方向转向光伏产业,对这一产业并没有很多接触的肖杰,投入到了光伏产业的学习中,并把目标锁定在浙江光科新能源有限公司。为全面了解该企业,肖杰实地参观了该企业在江西、台州等地的所有厂房,最后,终于成功引进该企业。“尽管项目是引进了,但后续服务还是得跟上,让企业快速投产是我们体现软环境的关键。”肖杰告诉记者,服务上去了,办事效率就会提高,我们要做的就是在最短的时间里让企业找到归属感,增强对我们的信任感。从引进该项目到现在,不到半年的时间里,光科新能源的一期厂房已在开工建设阶段,预计3月底可以投产。正是因为有这样的工作态度,肖杰在业内的口碑越来越好,后来引进的几家光伏企业全都是老客户光科新能源介绍的。

  现在,肖杰的行程排得比以前更满了。“多的时候,一天要见三四批客户。早中晚不间断。”肖杰告诉记者,目前手头上有十几个项目在洽谈,但还需要很长时间的考察,希望能为澳门葡京-澳门葡京娱乐网址官网平台注册经济开发区引进更多更好的项目,为澳门葡京-澳门葡京娱乐网址官网平台注册的经济发展多出一份力。

记 者 汪 希 实习生 汪文婷

编辑【 胡蓓
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